“每逢佳节看河南卫视。”从春晚的《唐宫夜宴》，到端午时节的《端午奇妙游》，河南卫视凭借着一场场传统节日晚会，获得了当代年轻人广泛关注和好评。

　　据微热点大数据研究院发布的“河南卫视相关晚会关注者年龄占比”显示，20-29岁年龄段的人占42.18%。这些年轻人，恰恰也是聚划算“想要的人”。

　　9月8日晚，聚划算联合河南卫视打造了一场《神马奇妙夜》，为年轻人共创了一场有价值的内容体验。

　　一场有价值的内容共创

　　不同于传统音乐会局限于固定的舞台空间，这场奇妙夜让一切节目都在盲盒一样的场景中变幻。谭维维的一首《墨梅》在红墙脚下响起，余超颖用一首《无论何时》让美术馆的空气都随着音符跃动，懒惰的说唱在涂鸦公园躁动，房东的猫在派对上哼唱起《New Boy》,痛仰乐队的经典曲目再次响起，汪苏泷的新歌首次发布。这些节目都在意想不到的环境和舞台出现，用现场live形式带给年轻人惊喜和感动。

　　为了让音乐会做出LIVE的效果，聚划算特意采用“先锋音乐人 x文化地标”相结合的创意形式，让音乐和艺人俩俩相配出现在意想不到的地方，为年轻人打造了一场原汁原味的LIVE盛典。

　　除了谭维维、汪苏泷、痛仰乐队等先锋音乐人带来与众不同的舞台秀。观众还能通过《龙门金刚》原班人马最新演绎的《梦幻天马》，沉醉在传统民族文化中。

　　与其说这是一段绝美的舞蹈，不如说这是一部恢弘的史诗。从一幅天马壁画开始，“天子驾六”、“马踏飞燕”、“昭陵六骏”“八骏图”等典故就像观众逐一展开。在这里，你会知道“天子驾六”象征高贵，骄傲，威仪，与我们中华民族是礼仪之邦的厚重文化完美呼应；在这里，你会知道“马踏飞燕” 是中国文化自信点，更是勇往直前的豪情壮志；在这里，你会知道“昭陵六骏”是为纪念六匹随唐太宗征战疆场的战马，“拳毛騧”“什伐赤”“白蹄乌”“特勒骠”“青骓”和“飒露紫”，每一匹战马都有自己的体态、性格和驰骋疆场的故事。

　　当舞者在雨中演绎起“万马奔腾”的舞蹈时，是致敬在水灾、疫情中坚韧不屈的每一位河南人，感谢每一位伸出过援手的国人，并传递着河南已经重启，正以万马奔腾之势，书写新篇章的讯息。

　　作为一台电商音乐会，这场奇妙夜承载了极大的包容性，既是具有文化价值的内容体验，又承接了今年聚划算划算节全新玩法“神码内购会”，是一场寻找“神码”的沉浸式剧本杀。神马奇妙夜中，不仅节目内容与“码”息息相关，更是特设节目隐藏惊喜彩蛋，让神马奇妙夜的“好玩”与神码内购会购的“好买”相互成就，观众可以在节目中寻找“神码”线索，通过摇一摇进入“神码内购会”解锁神仙好价，让年轻人在神马奇妙夜可以边看、边玩、边买。

　　用创新盲盒式舞台呈现实力歌手演出，传递河南精神、传统文化，聚划算联合河南卫视共创了一场有价值的内容体验。这波内容共创，让聚划算实现了不同圈层的渗透，拉近了与年轻消费者的距离。

　　用互动玩法沟通Z世代

　　作为内购会的钥匙，“神码”不仅存在晚会环节。聚划算还找到了一条与Z世代沟通的强途径——用事件话题和互动玩法搭建一种新的消费关系和消费交互方式。

　　参照国际通用的世代划分方法，“Z世代”是指出生于1995-2009年间的年轻人。据估算，我国Z世代人口规模约2.64亿，占总人口比重约19%。同时，这些人贡献了全国40%的消费。

　　Z世代偏好能够满足交互表达欲的产品。根据凯度&QQ广告数据，65%的Z世代表示想要跟朋友有共同语言，60%的Z世代希望更好地融入圈子。但是伴随着互联网环境成长的他们，普遍拥有多元价值观和较强的独立思考能力，只有发自内心肯定的优质内容才是连接他们的最佳载体。

　　这一次，“我拿到神码了”是聚划算送给Z世代年轻人的圈层链接密码。

　　如果说会场抽码、拉人抽码、直播发码这些形式对Z世代年轻人稍显简单，那么不妨加入“谜题”解答环节。

　　不同的渠道入口有不同的谜题。比如 @36氪 的玩法是通过独特摩尔斯码，解开密码得到数字码，再从数字码中通过不同的道具暗示完成三重烧脑解谜，才能拿到真正的入场资格；主打天文爱好相关的 @NASA爱好者 则用填空题的方式暗示了“神码”的秘密。

　　参与机制成为注意力的超级入口。将内购会变成一场时下年轻人喜欢和流行的解谜游戏，如此一来，聚划算发码的方式从让用户简单的拼手速“抢”变成了让用户乐在其中“玩”。用户热情得到激发后，还会自发传播到各自圈层中。聚划算也由此将自己的“划算场景”不断扩充，发展成为了实体商品之外的一种体验型认知：通过聚划算，不仅可以买到划算的商品，还可以感受一场“划算的体验”。

　　回归划算节本质，聚划算虽然通过“奇妙夜”“神码”独辟蹊径，但不意味着它改变了过去的核心卖点：划算 。这次99划算节，聚划算依然打出“价格力+货品力”两张王牌。

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　　iPhone12 128G的仅4799，新款戴森HD08只要2299，飞天茅台1499，AirPods2低至699…… 这些价格基本都比市场原价要低三分之一左右，甚至接近半价。

　　同时，还有一部分的神码商品虽然折扣不大，但有很强的稀缺性。比如索尼的PS5，小米的5G版MIX4，华为watch3智能手表等，都是价格透明度高，但是平时几乎常年处于“暂时无货”状态的3C类抢手货。

　　对于没有“神码”的普通用户，依旧可以在99划算节享受到500多万款商品的限时秒杀和折上折，数千款爆款精选，以及在开学季直接面对高校学生提供的3倍补贴等。这说明，聚划算只是变了一种新潮互动的玩法，打开了通往年轻消费者群体的第一层窗口，但坚持用严格选品提供优价好货，抵达年轻人内心。

　　聚焦价值电商

　　趣味性和实惠性只是聚划算99划算节的表色，对于消费者心理以及时代变迁的洞察才是底色，是藏在这把“倚天剑”里的武林秘籍。

　　基于这种底色，聚划算聚焦“价值电商”，将品牌理念从“真便宜，不用算”升级到“每一天都值得”。

　　如何从理性和感性两个层面来解读“值得”？在聚划算看来，诉诸理性，突出的是消费划算；诉诸感性，强调的是聚划算的陪伴感，就是聚划算每天都在陪伴你。这意味着聚划算从单纯强调价格，到同时兼重价格和价值感的转变。

　　产业带和农产品是聚划算在提供价值感商品时将主要发力的方向。

　　中国制造厂商们一直以生产质优价廉的商品深受用户喜欢，但面对年轻消费群体崛起，如何满足他们个性化、多样化的需求，成为传统产业带转型的难题。通过深入到中国各地的制造一线，聚划算以C2M的方式让制造商能够直连用户，从而拓宽工厂的销售渠道。

　　除此之外，农产品也将成为另一个重点发力的方向。如今用户线上购买农产品的频率显著增加，中国物流和冷链的发展也让更多农产品实现电商化，更快、更便捷、更优质地服务消费者。据了解，按照食令节奏，聚划算支持打造地域品类，比如海南火山荔枝、五常大米等，从而来扶持具备优质供应链的本土农产品品牌。在这方面聚划算已有成功案例，此前聚划算通过重新包装福返芒果以迎合年轻人审美口味，最终在直播间中获得了28倍的销量爆发。

　　在广阔的市场中寻找兼具价格和品质优势的商品，并将他们对接给具有需求的用户，这样的产业带和农产品品牌扶植不仅能带来商业价值，也是社会价值的另一种体现。

　　于平台而言，触达年轻人不是活动的终点，而是顺应时代的商业逻辑。从去年55盛典刘敏涛爆火出圈、99划算夜直播破亿观看获得全网收视冠军，再到今年与河南卫视联合出品的《神马奇妙夜》，聚划算通过新的品牌态度主张，传递温暖感和年轻感，为消费者提供更具价值的生活方式。