初步认识社会，进一步了解货代及其货物运输组织与管理的基本知识，保证融会贯通，把从学校学到的理论知识与实践中的实践贯穿下去，从社会实践中，不断完善自身、发展自身，最后完全融入现实生活当中，做一名言行一致、知识与能力兼具、合乎社会主义发展规划的合格大学生，高校实习报告。

(二)见习常见问题

　　1、刻苦钻研，善于创新，勤于思考。

　　2、白纸获得终须浅，绝知此事要躬行。

　　3、灵便搞好人际关系(同事关系、上下级关系、客户关联)。

　　4、严格执行公司的规章制度，切忌爱情感情用事。

　　5、要注意安全，做工作要用心。

二、实习过程

(一)业务熟悉

　　第一天走入宽敞明亮的办公楼，情绪特别激动，期盼着变成其中的一员。当走入办公室的一刹那，就遇到了那时的主管，带着我们两个人结识了一下公司的业务人员，她们很热情地介绍自己的职位和名字，这使得我俩刚进非常温馨。简易聊了几句后就开始介绍大家的工作性质和工作任务安排，最终主管还做了简短的发言欢迎我们的来临，并祝大家一切顺利。

　　接着就是使我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精锐来给我们介绍，从他那边获知业务的基本内容。大家将来主要做的是联络客户、洽谈业务、签署合同（劳动法）、成交货品等多个方面。联络客户就是先与下属客户沟通，问清客户是啥商品，规格如何，价格如何，数量多少，注意事项等;然后探寻上级客户，讲清楚下属客户的需求，若可以满足就签合同。或进行相反操作流程，由上至下，其结果一样。公司与上下级客户签过合同就到运输与供货环节，风险性无所不在，防范风险是关键，尽可能健全合同开展防范风险，若仍出现了风险，那就要寻找合理的、个性化的处理方法。过后根据朋友，我认识了全国公路货运协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等。

　　从以上的介绍之中，我深悉业务员工作的不易与繁杂，务必解决好每一个细节与阶段，不然就会酿成大祸；更艰难的事也有经常性外出，只要我们做的是货运专线，2个区域的业务都要做好。这种更是一个刚出校门的学生所不熟悉的，因而，若想在短时间内融入面前的工作，就必须投入百倍的勤奋，保证不怕吃苦，不怕累及，坚持不懈。

(二)业务操作

　　刚刚在业务熟悉之中早已作了简单介绍，那仅是以朋友嘴中获知，以下是通过实践，自身的体会所得。我公司专门从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，大家的工作性质便是业务员，早期的主要工作任务是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板才区、美居物流园等)做公司的推广并联系客户，到后来便是商谈业务、签定合同。