时间飞快，不断地步伐仍在探寻奋斗的海港，至高的信仰仍在探寻市场的开始，x月，x月悄悄溜走，没留有惊人的成绩，没创下欣慰的战绩，时长虽去，拿走了工作的疲倦，拿走了工作的苍桑，带去了工作的压力，留下的是历尽沧桑的自己!

　　x月，业绩非常一般我，只有接受现实，只能按照一般的工作状态，没有突破新的方法，只能在镇上的药房和少的可怜诊所卫生站走走的操作模式，不能放到真正的终端去，找不着真正需要的市场，找不着真正的客户，导致自己的业绩增长不了，业绩少的可怜，不忍直视，无地自容。看见市场残酷竞争和市场的千姿百态，自身有时猝不及防，有时无计可施，有时烦闷闹心，看见各厂家升级方法与灵活应变，发现自己有很多很多的不够。x月份，x个医药公司调货状况欠佳啊总体算起来是一万多啊，xx医药公司串货有3千多，xx医药公司和xx医药公司销售很少，主要是没有好好跟踪终端，关键想法放进阳春一片天，x月后期领导交接，产生工作新活力跟新期待，新的曙光，新的旅程!

　　在这儿的操作模式是本人下来，没有跟随医药公司车子下来，尽管可趁着他的优点，但没充裕的时间和送货员与客户的关系不熟，难订购，跟车下来费用高，效率低，成效小，获得少!xx一片天主要是药店，但对我药，药店难消，药店卖药多配液少的趋势使自己难以想象，毋庸置疑效果，针对药品而言药店不是性命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和引入市场的活力，才是我售卖的较大市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生站和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的重要目标，符合我们的发展，在八方我冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售x六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，针对这块市场难以想象，xx和xx医药公司类似品种多，医药公司多，客户的满意度低，开票员和销售员做了工作，销售成长速度仍然不悦，主要是没有好好跟踪客户跟自己下来终端少。

　　x月份，新的领导来带来新的操作方式，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场保证三万多，翻了一番。主要是自身下来拉单和拜会客户，一个镇就能xx千的销量，在xx作试点的效果大，xx一片天是我们关键医药公司，这一月就做了将近2万的销量。看见领导敏捷思维和灵敏观查市场动力引入市场新活力，赚取新的.战绩!

　　现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的指定卫生站，是我们全新最好最大的客户人群，把握重点没放，抓住新市场没放，推动销量增长。发现新的市场的同时还有优化了那类老旧的拉单方式，拉单技术，通过企业的栽培我快速增长下去，方式灵便下去，每日销量暴增，有时自己就不可想象的销量，意想不到的感到欣慰惊喜的销量。

　　x月即是欣喜的也是郁闷的。错误开一场失败的大会，要我大跌眼镜，心如刀割。和仁和一起开，虽然种类很少但是都是广告种类，订购量高，开会的客户大多数都是药房，会前没有拜会客户，没有做好宣传啊。因此没有开成功!!

　　x月x月依旧是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，仍在勤奋，在奋斗，在努力。x月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个城镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自身拥有摩托了把每个角落的客户都要开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才能发展，拥有动力才能发展!